如今，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，一線大城市家居建材行業(yè)市場(chǎng)的趨于飽和，二三四線的城市市場(chǎng)潛力巨大，商機(jī)無限。因此，對(duì)于家具企業(yè)而言，要抓住這大好的機(jī)遇，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，走農(nóng)村包圍城市道路，切不可錯(cuò)過良機(jī)!
渠道下沉，拓展農(nóng)村市場(chǎng)
自從國家要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這就意味著，農(nóng)村建設(shè)將對(duì)建材產(chǎn)業(yè)型材新的拉動(dòng)力。這對(duì)于家具企業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該把銷售渠道下沉，滿足農(nóng)村建設(shè)的需求同時(shí)，也可以增加產(chǎn)品銷量。
以點(diǎn)帶面，輻射三四級(jí)市場(chǎng)
那么，家具企業(yè)應(yīng)該如何更好的利用這個(gè)機(jī)遇呢?最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的直營店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射三四級(jí)市場(chǎng)，拓展銷售渠道，走農(nóng)村包圍城市路線，先在三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場(chǎng)，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。
因地制宜，掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好
家具行業(yè)一直以來都是國際化氣場(chǎng)，扎根一線市場(chǎng)的，現(xiàn)在突然下沉到人生地不熟的二三線城市市場(chǎng)，有些問題和尷尬是可想而知的。其實(shí)對(duì)于家具行業(yè)植入二三線城市，對(duì)于正在建設(shè)開發(fā)又有市場(chǎng)需求的二三線城市是歡迎的。家具企業(yè)想要站住腳并取得好的成績(jī)，因地制宜，了解并掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的產(chǎn)品相比就已經(jīng)成功一大半了，接下來的就是耐心。來到一個(gè)完全不熟的地方，想要成功并非口頭上說的那么簡(jiǎn)單，凡事有個(gè)過程希望家具企業(yè)多一點(diǎn)耐心。
在一線市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)下，家具企業(yè)只有開拓新渠道，拓展新市場(chǎng)，抓住城鎮(zhèn)化的商機(jī)，才能贏得市場(chǎng)，搶奪先機(jī)。（來源：家居熱線）