很多人說現(xiàn)代人越來越不喜歡閱讀了，越來越不喜歡看文字了。
說他們喜歡看圖片、看影片，看GIF...寫一堆字的文章，都沒人要看了。
所以文案不要寫長(zhǎng)，內(nèi)容不要寫多，讓人標(biāo)題點(diǎn)進(jìn)來就夠了。
說這些話的，大抵都沒了解這時(shí)代用戶的價(jià)值是什么。
這時(shí)代最重要的能力是兩條，第一條是掠奪注意力的能力，第二條就是占據(jù)時(shí)間的能力。
兩個(gè)說到底是一條線，抓住你注意后，占據(jù)你的時(shí)間。
這就是我們?yōu)槭裁匆獙懳陌福梢缘脑掃€希望能寫長(zhǎng)一點(diǎn)---只要你能讓用戶一直讀下去，你的長(zhǎng)文案會(huì)比短文案更能發(fā)揮作用。
上次我們公司招人，我想過兩個(gè)方式。
第一是去一些討論區(qū)，貼招人訊息，說我們是什么公司，正缺文案，薪水多少，要求是什么，有興趣的請(qǐng)寄簡(jiǎn)歷過來，我們就可以安排面試。
這方法是比較多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)做的，我們沒什么資源上到一些大網(wǎng)站刊登訊息，就算上去了，也沒多少人看得上我們公司吧。
第二就是我自己寫了一篇長(zhǎng)文，1600字左右，貼在自己墻上。
不到一天，我就收到了20封履歷，三天50封，直到我們確定人選，總共是70封履歷，而且還不是那種制式的，幾乎都是他們另外設(shè)計(jì)過，并符合我所要求的內(nèi)容。
讓我著實(shí)花費(fèi)了不少時(shí)間篩選與回覆。
現(xiàn)在人不是不讀長(zhǎng)文案，是不讀你的長(zhǎng)文案。
我寫的每一句話，每一篇文章，就是想占據(jù)你的時(shí)間，讓你的注意力一直在我身上。
為什么好看的小說這么有價(jià)值，好看的電影這么受人推崇，因?yàn)樗麄兯浪赖淖プ×四銉尚r(shí)、兩天的時(shí)間。
在這時(shí)代，資訊量是越來越多，接收資訊的管道也越來越多，更有越來越多人學(xué)會(huì)創(chuàng)造各種內(nèi)容，要吸引大家的目光。
但是人的時(shí)間還是一樣的，一天就24小時(shí)，睜眼的時(shí)間就16小時(shí)，在接收資訊的時(shí)間大概就6-10小時(shí)左右。重度的人也差不多是到12小時(shí)。
我們的時(shí)間不變，卻有越來越多人要瓜分這些時(shí)間。
因此你能占據(jù)用戶多少時(shí)間，就是你能力的展現(xiàn)。
這時(shí)代最有價(jià)值的東西是時(shí)間，最沒有價(jià)值的也剛好是時(shí)間，因?yàn)槿巳硕加小?
當(dāng)你能夠占據(jù)他們?cè)蕉鄷r(shí)間，代表著你越能夠跟他們溝通你想說的事。
比起只是單純的吸引目光后離開，文案更能夠讓你傳達(dá)你要溝通的事情。
我們寫文案的目的，就是要盡可能的獲得用戶時(shí)間的停留，并且溝通我們要傳達(dá)的事情，達(dá)到完成目標(biāo)的轉(zhuǎn)換。
重點(diǎn)就是在于最終要達(dá)成的目標(biāo)，而不管這目標(biāo)是什么，我們能夠占據(jù)用戶越多時(shí)間溝通，就越有機(jī)會(huì)達(dá)成。
或許你也會(huì)說，怎就不能很快的達(dá)成呢?一個(gè)好的銷售員不是花三天賣出一部車，而是一天賣三部車吧?
的確能夠越快達(dá)成目標(biāo)當(dāng)然是好的，不需要占據(jù)用戶那么多真正的時(shí)間。
但我們占據(jù)的除了時(shí)間之外，更是透過這時(shí)間，去溝通更有價(jià)值的事情。
這背后是一連串的說服過程，但前提是你要讓用戶站你在前面夠久的時(shí)間。
在銷售技巧中有一個(gè)廣為人之的小技巧：就是逐步推進(jìn)的說服。
先向客人借3分鐘，然后慢慢的推進(jìn)，變成5分鐘，10分鐘，過程中持續(xù)的溝通目標(biāo)與內(nèi)容，直到成交。
文案也是如此，一開始是標(biāo)題，然后是第一段開場(chǎng)白，接著就說服內(nèi)容的見證、展示、與比較...直到完成目標(biāo)。
我們要在這資訊復(fù)雜多元的環(huán)境下，占據(jù)用戶時(shí)間，讓他在我們兩人世界里，好好的接收我們要說的事情。
能夠讓用戶停留時(shí)間越久的文案，你的機(jī)會(huì)就越大。
而反過來我們身為閱聽人，也要小心。
別讓自己的時(shí)間不小心被吃掉了。
時(shí)間是我們的資產(chǎn)，在現(xiàn)在的時(shí)代里，保護(hù)時(shí)間資產(chǎn)，已經(jīng)成為一種重要的能力了。
我們要獲得別人的資產(chǎn)，保護(hù)自己的資產(chǎn)。
擁有足夠資產(chǎn)，才能夠創(chuàng)造出價(jià)值。
不只吸引人，更要抓住他們的時(shí)間，讓他們離不開你。